Je veux vendre mon appartement le plus cher possible.
Vite, je contacte plusieurs agences et que le meilleur gagne !
En théorie, ce raisonnement se tient. Dans la pratique, c’est un peu différent.
Vous savez que ce qui est rare est cher
- Plusieurs agences, c’est autant d’annonces avec des textes différents, parfois même avec un prix différent.
- La surexposition du bien entraine sa dévalorisation et incite les acquéreurs à négocier plus fortement.
4 agences, 4 annonces, 4 fois plus d’acheteurs
Non, c’est le même nombre d’acquéreurs qui vont s’éparpiller entre les différentes agences et essayer de faire accepter le plus rapidement possible l’offre qui leur convient le mieux.
La concurrence, c’est bon pour moi
Chaque agence subit effectivement une pression liée à la présence d’autres agences et donc :
- Pas le temps de travailler les offres d’achat ! On vous pousse à accepter la 1 ère offre qui se présente.
- Pas le temps de vérifier de manière approfondie le dossier de financement de l’acquéreur ! On vous pousse à vous contenter des éléments proposés, souvent insuffisants.
La compétition, ça motive les agences
Chaque agence sait qu’elle a peu de chances de réussir la vente. Elle ne va donc pas s’investir pleinement dans la commercialisation. Après un certain temps, elle va laisser trainer votre bien en fond de portefeuille.
En conclusion, plusieurs agences :
- Pour atteindre le meilleur prix possible : c’est raté
- Question sécurité : c’est raté aussi !
La solution ? Si vous tenez à faire jouer la concurrence, prenez le temps de comparer plusieurs professionnels en considérant :
- leur démarche
- leurs services
- leurs honoraires
- leur personnalité.
Choisissez celui qui vous convient le mieux et travaillez avec lui, main dans la main en mode partenaire !
Vous hésitez encore à confier un mandat EXCLUSIF ? Le mot tabou est lâché !
Demandez à réduire la période d’exclusivité, par défaut de 3 mois, à 2 voire 1 mois.
